Prozessberatung > Provisionsmanagement


Die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Vertriebspartnern und die Motivierung umsatzstarker Mitarbeiter sind wichtige Voraussetzungen, damit ein Unternehmen sich eines kontinuierlichen Wachstums erfreuen kann. Dies erfordert einen integrierten Vertriebsmanagementansatz und eine Provisionsmanagementstruktur, welche die gesamte Wertschöpfungskette abbildet.

Als VirtusaPolaris unterstützen wir unsere nationalen und internationalen Kunden aus unterschiedlichen Branchen bei der Entwicklung von Lösungen in den folgenden Bereichen.

Verteilungsmodelle:

Eine Vertriebsstrategie sollte sich alle Vertriebskanäle zunutze machen und Vertreter und deren Vergütungsmodelle unterstützen. Das Zusammenwirken mehrerer Beteiligter innerhalb einer Vertriebsstruktur ist häufig ein wichtiges Kriterium für den erfolgreichen Geschäftsabschluss. Entsprechend ist die systemseitige Abbildung hinsichtlich der Verteilung von leistungsabhängiger Vergütung für alle Beteiligten von großer Bedeutung. Dies kann sich auf Differenzprovision, Superprovision oder jegliche anderen Formen der Vergütungsverteilung von direkt oder indirekt am Geschäftsvorfall beteiligten Personen beziehen.

Auf Basis unserer weitreichenden Expertise im Umfeld des Provisionssystems unterstützen wir Sie bei der Erstellung Ihrer unternehmensspezifischen Verteilungsmodelle. Hierbei berücksichtigen wir Ihre persönlichen Anforderungen und nutzen unsere umfangreiche Erfahrung, um für Sie ein individuelles Modell zur Verteilung leistungsabhängiger Vergütung zu schaffen.

Incentive- und Vergütungsmodelle:

Ein Vergütungsmodell sollte auf den Bedürfnissen des Marktes aufbauen und gleichzeitig die strategischen Ziele des Unternehmens stützen. Es sollte Ziele festlegen, Kostentransparenz bieten und sich auf Prozesse konzentrieren, die für die Organisation einen Mehrwert bieten.

Wir als VirtusaPolaris besitzen aufgrund zahlreicher Implementierungen des SAP ICM Systems umfangreiches Expertenwissen hinsichtlich verschiedener Vergütungsmodelle in diversen Branchen. Entsprechend bieten wir Ihnen auf Basis unserer weitreichenden Erfahrungen Unterstützungsleistungen im Bereich Ihrer Vergütungsmodelle an. Hierbei ist es unerheblich, ob Sie bereits ein individuelles Vergütungsmodell im Einsatz haben und diese optimieren möchten oder einen Partner suchen, der Ihnen beim Entwurf eines solchen beratend zur Seite steht.